[导读]:“银行正在从单一的产品销售服务走向资产综合配置与管理，未来将把基金放到更大的资产配置平台上，去比拼投资价值、投资收益和投资方向，基金销售将迎来以业绩为导向的精品化时代。”一位银行销售人士说。
2018年初的基金销售市场被“爆款”基金带动得相当热闹。不仅兴全、东方红等一批基金公司连发“爆款”新品，老基金持续营销领域也依靠“二次首发”等手段取得销售佳绩。实际上，发行效果和基金经理过往业绩密切相关，未来基金销售可能更加依靠“业绩驱动”。
持续营销同样火爆
2018年以来，“爆款”新基金一个接着一个，与此同时，基金公司不忘持续营销，“二次首发”等营销模式取得较好效果。记者从多家基金公司了解到，公司旗下绩优基金宣传时打出“二次首发”的口号，并在多个平台同时展开宣传攻势。有业内人士表示，“二次首发”是一些绩优老牌基金通过分红的方式，将基金“净值归一”，之后开启“二次首发”，此举吸引了不少投资者的关注。
一位基金公司区域总监透露，有基金公司持续营销为达到更好的销售结果，会给出比较高的激励，而银行也会要求基金至少一段时间内业绩不要出现亏损。 ... 网页链接