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严招募、塑流程,培养“白板”代理人是难而正确的事

2023-05-19 00:00:00 编辑:基金速查网

[导读]:就大家保险的独代模式而言,其核心在于消除传统代理人的组织层级,改革利益分配机制与考核机制,打造专业赋能体系,从而吸引一批优秀的社会精英加入大家独代队伍,提高队伍稳定性和提升队伍素质,改善行业形象,促进寿险行业的高质量发展。

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  在高质量队伍的转型方式上,关于应新建队伍还是在现有队伍的基础上进行优化的讨论一直存在。优化存量人力投入较少,不用彻底改变现有管理模式,可实现平稳过渡转型,有利于维持较大的队伍规模,也是多数公司选择的方式。

  然而新建队伍投入巨大,见效时间长,需长期的耐心和持续投入的决心。鉴于较高的选拔与招募标准、高质量人才的稀缺性,高质量队伍通常人数规模较小,且增长较慢。

  跳出传统模式同样有其不可比拟的优势。搭建一支全新的代理人队伍,可对新代理人进行更专业的选拔与培育,从一开始即养成良好的销售习惯,并在机制上进行更大程度地创新。 ... 网页链接

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